استعرض جون ماكنيل الرئيس التنفيذي السابق لشركة “تسلا” والمؤسس المشارك لشركة DVx Ventures، خلال مشاركته في فعالية TechCrunch All Stage 2025 في بوسطن، منهجية محددة يعتمدها لتحديد التوقيت المثالي لتوسيع الشركات الناشئة.
وتولى ماكنيل قيادة عمليات التوسع في “تسلا” خلال الفترة التي ارتفعت فيها إيرادات الشركة من ملياري دولار إلى 20 مليار دولار في غضون 30 شهرًا.
وأوضح ماكنيل أن عملية التوسع الناجحة تستند إلى مؤشرين رئيسيين يمكن قياسهما بدقة: ملاءمة المنتج للسوق، ونضج استراتيجية الوصول إلى السوق.
وفيما يتعلق بملاءمة المنتج للسوق، يعتمد ماكنيل على سؤال واحد يطرحه على عملاء الشركة: “هل 40% من المستخدمين يقولون إنهم لا يستطيعون الاستغناء عن المنتج؟”.
وأكد أن بلوغ هذه النسبة يمثل نقطة التحول الأساسية، مضيفًا أن النسبة مستخلصة من دراسة شملت شركات حققت نموًا استثنائيًا عند هذا الحد تحديدًا.
أمَّا العامل الثاني، فيتعلق بمقارنة القيمة الإجمالية التي يحققها العميل على مدار فترة تعامله مع الشركة، مع تكلفة الحصول عليه، موضحًا أن النسبة المثالية هي 4 إلى 1، أي أن تكون الإيرادات المتوقعة من العميل أربعة أضعاف تكلفة الاستحواذ عليه.
وأضاف: “الشركة لا تبدأ بضخ استثمارات كبيرة إلا بعد تحقق هذا التوازن”، مشيرًا إلى أن “التمويل قبل ذلك يتم بشكل تدريجي وعلى مراحل، بمبالغ محدودة لا تتجاوز 100 ألف دولار في كل مرة، لحين اجتياز ما سماه نقاط التحقق المرحلية”.
ويذكر أنَّ ماكنيل أسس 6 شركات قبل انضمامه إلى “تسلا”، وتولى لاحقًا منصب الرئيس التنفيذي للعمليات في “ليفت”.
